Интервью с Александром Хайлисом, генеральным директором РА "Вершина"
- На Ваш взгляд, удастся ли снизить «договорные» расценки в процессе переговоров?
- Операторы искренне рассчитывают, что это произойдет, в противном случае бизнес окажется нерентабельным и реально убыточным и для малых компаний, и для крупных.

- Как Вы видите переговорный процесс?

- Мне кажется, что интересы операторов достаточно оптимально представлены в непростом, не все-таки динамичном переговорном процессе представителями общественных организаций и руководителями ведущих московских компаний-операторов. Очень хорошо, что дискуссия не происходит кулуарно.

- На сколько лет следует заключать договор в идеале?
- По сложным технологическим конструкциям (роллерам, скроллерам, а так же призмабордам/призматронам) – не менее 15 лет (это соответствует мировой практике), по статичным от - 7 до 10 лет.

- Из чего оптимально рассчитывать стоимость?
- Я думаю, если городу нужны деньги и если методологически отвергнут применявшийся при заключении «старых» долгосрочных договоров принцип, создавший неравные экономические условия на рынке (символические платежи за каждую конструкцию при превышении определенного размера платежа). Даже с точки зрения простой арифметической логики, проблема могла бы свестись к обсуждению размеров возможного повышения существующих так называемых «арендных» платежей (ведь в денежном выражении фактически все именно так и происходит). Мне кажется, есть смысл еще раз обсудить возможность такого подхода.

- Исходя из уже имеющегося опыта, - что должны предлагать власти, кроме самих мест, в обмен на деньги, которые выплачиваются по договорам?
- Сохранение рекламоносителя на данном месте в течение действия договора или, - в случае изменения градостроительной ситуации, предоставление рекламного места, которое сохранило бы уровень эффективности от использования конструкции.

- Кажутся ли Вам надежными гарантии, которые власти предлагают сейчас?
- Думаю, что сложно найти формулировки, обеспечивающие 100-процентные гарантии соблюдения интересов оператора и города. Наверное, нашу деятельность следует отнести к зоне с не самыми низкими рисками, и все это понимают. Но с другой стороны, все решает человеческий фактор, и у нас есть полное понимание и уверенность в том, что сегодняшнее руководство Комитета очень ответственно и, безусловно, сделает все от него зависящее для соблюдения баланса интересов операторов и города, которые будут отражены в Договоре.

- Какие гарантии Вы считали бы оптимальными (если сравнивать с западным опытом, к примеру)?
- Что касается западного опыта, то в том, что касается юридических формулировок, мне кажется, нам учиться у них нечему. Это подтвердила и недавняя поездка в Дюссельдорф, во время которой нам показывали инвестиционные контракты тамошних операторов. Думаю, что если город задался бы целью «кинуть» инвестора, то нашел бы и в этих договорах лазейки. Другое дело, что в моем понимании, это, в принципе, невозможно – абсолютно другая ментальность нации и подход к отношениям. Там, видимо, даже на генном уровне присутствует уважение к чужой собственности и понимание того, что если бизнесмен вкладывает деньги (или платит за что-то), он потом должен эти деньги вернуть с прибылью. Нужно, мне кажется, добиваться того, чтобы такое понимание доминировало и у нас.

- Как, на Ваш взгляд, совмещать договоры и концепцию по сокращению рекламы в центре? Договоры и ГОСТ?
- Это самый сложный вопрос. Конечно, сейчас самое неподходящее время для рассмотрения размеров платежей в долгосрочных договорах и гарантий в связи со многими факторами – проблемой ГОСТа, увеличением (которого добивается город) количество поверхностей под социальны программы, слухами о повышении в ближайшее время арендной платы. Все это очень будоражит рынок, но можно понять и трудности, и проблемы руководителей Комитета, которые тоже располагают не безграничным временем для исполнения поручений мэра. Но верю в мудрость переговорщиков и взвешенность в подходах сторон.